Amazon daje największy zasięg i klienta wrażliwego na cenę, więc sprawdza się przy szerokim asortymencie i produktach codziennych. Zalando i About You są zbudowane wokół mody: mają wyższe wymagania dotyczące danych i zdjęć, ale i klienta, który przychodzi po ubrania. Marki premium i modowe zaczynają zwykle od Zalando lub About You, a produkty masowe od Amazona.
Jak wybrać marketplace dla marki fashion?
Wybór opiera się na czterech pytaniach: jaki masz produkt, w jakiej cenie, do kogo chcesz trafić i na jakim rynku. Do tego dochodzi Twój etap rozwoju, bo inne wymagania udźwignie marka z gotowym zapleczem, a inne ktoś, kto dopiero startuje.
Amazon, Zalando i About You: porównanie
| Platforma | Model sprzedaży | Grupa klientów | Najlepsza dla |
|---|---|---|---|
| Amazon | Marketplace, opcjonalnie logistyka platformy | Najszersza, wrażliwa na cenę | Szeroki asortyment, produkty codzienne, basic i streetwear |
| Zalando | Program Partnerski lub model hurtowy | Kupujący modę, silny rynek DACH | Marki odzieżowe i obuwnicze z uporządkowanymi danymi |
| About You | Marketplace modowy | Młodsza, mobilna, kierująca się stylem | Marki lifestyle i młodsze, mocne wizualnie |
Tabela to punkt wyjścia, a nie wyrok. Prowizje, wymagania i dostępność zmieniają się w czasie i zależą od kategorii, dlatego przed decyzją warto policzyć marżę na konkretnym produkcie.
Który marketplace wybrać na start?
Jeśli masz produkt modowy z dobrymi zdjęciami i uporządkowaną rozmiarówką, zacznij od Zalando lub About You, bo trafiasz od razu do klienta szukającego ubrań. Jeśli sprzedajesz szeroki, bardziej uniwersalny asortyment i zależy Ci na wolumenie, naturalnym pierwszym krokiem jest Amazon.
Niezależnie od wyboru, lepiej doprowadzić jedną platformę do porządnego działania, a dopiero potem dokładać kolejne. Raz przygotowane dane produktowe wykorzystasz na następnej platformie, więc drugie wejście idzie szybciej.
Zobacz, jak w praktyce wyglądało wejście marki na Zalando i About You.
Najczęstsze pytania
Który marketplace jest najlepszy dla marki fashion?
Nie ma jednego najlepszego. Zalando i About You są zbudowane wokół mody i klienta kierującego się stylem, Amazon dociera do najszerszej i najbardziej wrażliwej na cenę grupy. Właściwy wybór zależy od produktu, poziomu cenowego i rynku docelowego.
Czy mogę sprzedawać na Amazon, Zalando i About You jednocześnie?
Tak, ale rzadko opłaca się startować na wszystkich naraz. Większość marek najpierw uruchamia jedną platformę od początku do końca, a potem dokłada kolejną, wykorzystując przygotowane wcześniej dane produktowe.
Co jest ważniejsze, prowizja czy zasięg?
Patrz na marżę po prowizji, a nie na samą prowizję. Wyższa opłata na platformie, która przyprowadza właściwych klientów i wolumen, potrafi wygrać z niższą tam, gdzie produkt się nie sprzedaje.